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Seduce y convence (Gestión comercial consultiva)

Valor: 495 470

  • Título: Seduce y convence (Gestión comercial consultiva)

  • Precio: €495

  • Duración: 14 Semanas

  • Formato: Online

  • Formador/a: Juan Luis Torres

Categoría: Etiquetas: , , Product ID: 1299

Descripción

Seduce y convence (Gestión comercial consultiva)

En este proceso formativo y de capacitación profesional de alto impacto, contarás con la presencia de Juan Luis Torres, consultor y coach especializado en el incremento de rendimiento comercial. El ponente ha formado y supervisado a más de 3.000 comerciales de diferentes ámbitos, ayudando a potenciar sus habilidades comunicativas y relacionales, con éxitos demostrados.

Con esta acción formativa, encontrarás respuestas, entre otras, a las siguientes reflexiones:

  • ¿Consigues contactar con tus clientes de forma habitual?
  • ¿Tienes la capacidad de “enganchar” al cliente desde el primer momento de la conversación?
  • ¿Sabes tratar los bloqueos que los clientes te plantean al inicio de la conversación?
  • ¿Sientes que ahora te cuesta más conseguir negocio, al hacer habitualmente gestiones comerciales remotas?
  • ¿Consigues que tus relaciones comerciales con tus clientes perduren en el tiempo y no sean “compras esporádicas”?
  • ¿Dominas “el arte de la investigación”? ¿Preguntas al cliente y sacas toda la información necesaria para hacer una propuesta ganadora?
  • ¿Sabes aprovechar la información extraída para presentar propuestas ganadoras?
  • ¿Estás satisfecha/ satisfecho con tu nivel de cierre de operaciones comerciales?

Objetivos:

  • Asumir los comportamientos clave para el éxito (CCE) del Consultor, como indicadores de los comportamientos a adoptar y/o desarrollar para lograr los objetivos de negocio propuestos.
  • Asegurar que dominan la concertación de entrevistas de potenciales clientes, para que obtengan la efectividad deseada.
  • Manejarse adecuadamente en el mundo de la relación y las emociones, que deben estar presente en tus gestiones como elementos diferenciadores, y para ello trabajaremos el modelo relacional: BRIDGE ©.
  • Eliminar las barreras e impedimentos mentales, basados en los conocimientos y las actitudes que te impidan conseguir los resultados de negocio previstos.
  • Disponer de la información previa al contacto con el cliente que su entorno les permite en fuentes como: clientes actuales, referencias, redes sociales, Internet, bases de datos específicas, etc…, para favorecer el acercamiento y el posicionamiento ante tus clientes desde el primer momento.
  • Actuar ordenadamente las acciones de venta consultiva, mediante la creación de protocolos específicos de actuación.
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