Seduce y convence
€495

Inició: 01/01/1970

Título: Seduce y convence (Gestión comercial consultiva)

En este proceso formativo y de capacitación profesional de alto impacto, contarás con la presencia de Juan Luis Torres, consultor y coach especializado en el incremento de rendimiento comercial. El ponente ha formado y supervisado a más de 3.000 comerciales de diferentes ámbitos, ayudando a potenciar sus habilidades comunicativas y relacionales, con éxitos demostrados.

Con esta acción formativa, encontrarás respuestas, entre otras, a las siguientes reflexiones:

¿Consigues contactar con tus clientes de forma habitual?
¿Tienes la capacidad de “enganchar” al cliente desde el primer momento de la conversación?
¿Sabes tratar los bloqueos que los clientes te plantean al inicio de la conversación?
¿Sientes que ahora te cuesta más conseguir negocio, al hacer habitualmente gestiones comerciales remotas?
¿Consigues que tus relaciones comerciales con tus clientes perduren en el tiempo y no sean “compras esporádicas”?
¿Dominas “el arte de la investigación”? ¿Preguntas al cliente y sacas toda la información necesaria para hacer una propuesta ganadora?
¿Sabes aprovechar la información extraída para presentar propuestas ganadoras?
¿Estás satisfecha/ satisfecho con tu nivel de cierre de operaciones comerciales?

Objetivos

Incrementar el éxito en tus actividades comerciales consultivas, para ello trabajaremos los siguientes ámbitos:

Asumir los comportamientos clave para el éxito (CCE) del Consultor, como indicadores de los comportamientos a adoptar y/o desarrollar para lograr los objetivos de negocio propuestos.
Asegurar que dominan la concertación de entrevistas de potenciales clientes, para que obtengan la efectividad deseada.
Manejarse adecuadamente en el mundo de la relación y las emociones, que deben estar presente en tus gestiones como elementos diferenciadores, y para ello trabajaremos el modelo relacional: BRIDGE ©.
Eliminar las barreras e impedimentos mentales, basados en los conocimientos y las actitudes que te impidan conseguir los resultados de negocio previstos.
Disponer de la información previa al contacto con el cliente que su entorno les permite en fuentes como: clientes actuales, referencias, redes sociales, Internet, bases de datos específicas, etc…, para favorecer el acercamiento y el posicionamiento ante tus clientes desde el primer momento.
Actuar ordenadamente las acciones de venta consultiva, mediante la creación de protocolos específicos de actuación.

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